بخش مهمی از استراتژی بازاریابی محتوا، محتوای سبز یا محتوای همیشه سبز است که وب‌سایت‌ها با تولید آن می‌توانند به مزایای زیادی مانند بهبود سئو سایت دست یابند. چنین محتوایی برای مدت طولانی می‌تواند متناسب با زمان حال باقی‌مانده و برای خوانندگان و کاربران جذاب باشد. امروزه اغلب کسب‌وکارها دارای یک وبلاگ هستند و از آن برای بازاریابی محتوا، بازاریابی ورودی، آگاهی از برند و… استفاده می‌کنند. یکی از موارد کاربرد محتوای سبز هدایت ترافیک سایت است که نقش مهمی در بهبود سئو سایت و افزایش اعتبار سایت دارد.

آنچه در نحوه تولید محتوای سبز باید به‌خاطر داشت اینکه برای نوشتن عنوان یا متن محتوای سبز از رویدادهای روز استفاده نکنید؛ زیرا این رخدادها تاریخ مصرف داشته و زود فراموش می‌شوند. در این مقاله از بوتیک بازاریابی اکرم برنجی محتوای همیشه سبز، نحوه تولید و کاربرد آن را بررسی می‌کنیم.

آشنایی با محتوای همیشه سبز

در اصول بازاریابی محتوایی موثر با مفهومی به نام محتوای همیشه سبز (Evergreen Content) روبه‌رو می‌شویم که منظور از آن محتوایی است که همیشه مرتبط و مناسب بوده و به زمان وابسته نباشد. محتوای سبز یا همیشه سبز محتوایی است که بر طبق اصول سئو نوشته شده و با گذشت زمان ارزش آن کاهش نیافته یا از بین نرود. این نوع محتوا همانند یک درخت است که در طول تمام فصول سال سرسبز و تازه بوده و هیچ‌گاه طراوت خود را از دست نمی‌دهد.

به‌عبارت‌دیگر در هر بازه زمانی که مخاطبان محتوا را مطالعه کنند اطلاعات کاملی درباره موضوع به دست آورده بدون آنکه اطلاعات اهمیت و تازگی خود را ازدست‌داده باشند. در مقابل محتواهای سبز محتواهایی قرار دارند که وابسته به زمان بوده و طول عمر کوتاهی داشته و بعد از مدت‌زمان کوتاهی مخاطبان از آن‌ها بازدید نمی‌کنند. نمونه‌هایی از محتوای همیشه‌ سبز عبارت‌اند از:

• مرورها
• مقالات آموزشی
• راهنماهای خرید
• راهنماهای روش انجام یک کار
• محتوای لیست شده
• مصاحبه‌ها
• واژه‌نامه‌ها
• سؤالات متداول
• پرسش‌ها و پاسخ‌ها

با توسعه اینترنت، دیجیتال مارکتینگ به بخش مهمی از کسب‌وکارهای مختلف تبدیل شده و بازاریابی رسانه های اجتماعی سهم عمده‌ای در این میان دارد. شبکه‌های اجتماعی توانسته‌اند بخش مهمی از زندگی ما را به خود اختصاص دهند و بسیاری از ما روزانه بخشی از وقت خود را در این شبکه‌ها سپری می‌کنیم.

صاحبان کسب‌وکار نیز از این فرصت استفاده کرده و با استفاده از انواع استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی تلاش می‌کنند تعداد مخاطبان خود و درنتیجه فروش خود را افزایش دهند. علاوه بر این، می‌توان از سایر مزایای بازاریابی شبکه های اجتماعی مانند بهبود رتبه‌بندی در موتورهای جستجو، افزایش اعتبار برند و افزایش وفاداری مشتریان نیز سود برد. در این مقاله از مجموعه‌ مقالات بوتیک بازاریابی اکرم برنجی به مزایا، اهمیت و انواع بازاریابی رسانه های اجتماعی می‌پردازیم.

نقش رسانه های اجتماعی در توسعه کسب و کارها

امروزه رسانه‌های اجتماعی به بخش جدایی‌ناپذیر زندگی ما تبدیل شده‌اند و این فرصت مناسبی برای صاحبان کسب‌وکارها است تا ازطریق این پلتفرم‌های محبوب کار خود را توسعه دهند. از زمان ظهور دیجیتال مارکتینگ تا زمان حال این صنعت با تغییرات فناوری و تکنولوژی‌های مختلف به‌پیش‌ رفته و تحولات مختلفی را پشت سر گذاشته است. ظهور شبکه‌های اجتماعی از نمونه‌های پیشرفت فناوری دیجیتال است که امروزه نقش مهمی در توسعه کسب‌وکارها ایفا می‌کند.

تجارت در شبکه‌های اجتماعی یا به طور خلاصه تجارت اجتماعی مهم‌ترین رویدادی است که با ظهور و توسعه شبکه‌های اجتماعی رخ داد. رسانه‌های اجتماعی ابزاری مهم و قدرتمند هستند تا صاحبان کسب‌وکار، سازمان‌ها و شرکت‌های تجاری ازطریق بازاریابی محتوا در شبکه های اجتماعی و انواع دیگر بازاریابی به اهداف خود دست یابند. دراین‌بین بازاریابی رسانه های اجتماعی نقشی تعیین‌کننده‌ای در افزایش جذب مخاطبان و موفقیت کسب‌وکارها دارد.

بهتر است بدانید امروزه بیش از 86 درصد کسب و کارهای اینترنتی از بوتیک بازاریابی برای بهبود رتبه سایت خود استفاده می‌کنند. یکی از فاکتورهایی که به کمک آن می‌توانید در موتورهای جستجو جایگاه بهتری برای سایت خود بگیرید، تولید محتوای غیرکپی و با کیفیتی است که نیاز کاربران را برطرف کند. هر چه محتوای تولید شده یونیک باشد سریع‌تر به جایگاه‌های برتر می‌رسید. در ادامه مطلب از وب‌سایت اکرم برنجی شما را با نکات مهم بازاریابی محتوایی آشنا می‌کنیم.

بازاریابی محتوایی موثر چیست؟

به فرآیند تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و پایدار که هدف آن جذب و نگهداری مخاطبان مشخص و در نهایت تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار است را بازاریابی محتوایی موثر می‌گویند. این نوع بازاریابی بر ایجاد محتوای آموزشی، سرگرم‌کننده یا الهام‌بخش تمرکز دارد که نه تنها نیازها و خواسته‌های مخاطب را برآورده کند؛ بلکه به برند اعتبار و شناخت بیشتری نیز ببخشد.

هدف از بازاریابی محتوا چیست؟

به‌طورکلی هدف از بازاریابی محتوا جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبلی است که این امر با یک برنامه‌ریزی دقیق و تولید محتوای با ارزش با در نظر گرفتن این نکات تحقق پیدا خواهد کرد.

• مخاطبان هدف خود را شناسایی و باتوجه‌به آن محتوا تولید کنید.
• در نظر بگیرید که محتوای تولید شده برای مخاطب شما چه سودی خواهد داشت و کدام نیاز آن‌ها را حل می‌کند.
• چگونه می‌توان یک محتوای منحصر به فرد تولید کرد؟

۱۰ نکته مهم برای بازاریابی محتوایی موثر

بعضی از جنبه‌های بازاریابی محتوا صرفاً اقدامات بازاریابی خوبی هستند. مانند ایجاد یک مقصد نهایی یا هدف، شناسایی جامعه هدف خود، برنامه‌ریزی استراتژی، تصمیم‌گیری این‌که کجا بازاریابی یا منتشر کنید و بر نتایج‌تان نظارت داشته باشید. برخی دیگر بیشتر به بازاریابی محتوا اختصاص دارند. اینجا 10  نکته کلیدی برای بازاریابی محتوایی موثر وجود دارد که باید در ذهن داشته باشید.

1. بازاریابی محتوای موفق باید بی‌نقص باشد

بازاریابی محتوا چیز جدیدی نیست؛ بنابراین مردم در حال حاضر مطالب زیادی برای انتخاب کردن در حوزه آنلاین و آفلاین دارند. برای جلب و حفظ توجه آن‌ها، محتوا باید واقعاً برجسته باشد؛ بنابراین هدف خود را بالا در نظر بگیرید.

2. اجتماعی باشید و خوب صحبت کنید

بازاریابی محتوایی موثر روابط و اجتماع‌هایی ایجاد می‌کند، پس اجتماعی باشید. سوالات و نظرات – چه خوب و چه بد – که افراد برای شما در شبکه‌های اجتماعی می‌گذارند را تصدیق و هضم کنید. تلاشی که دنبال‌کنندگان شما برای به اشتراک گذاشتن محتوای شما انجام می‌دهند را با به اشتراک‌گذاری مطالب آن‌ها جبران کنید.

3. مخاطبانتان را تشویق به عمل کنید

بازاریابی محتوا باید به مخاطبان شما اطلاع‌رسانی و آن‌ها را سرگرم کند. ولی در نهایت، شما می‌خواهید که کالا یا خدمات‌تان را بفروشید. اگر محتوای شما شامل یک فراخوان برای اقدام، همانند ” این ویدیو را تماشا کن” یا ” این فرم را پر کنید” باشد، احتمالا پاسخ مشتری را دریافت می‌کنید. اگر مخاطبان‌تان بتوانند با محتوای شما تعامل داشته باشند، به احتمال زیاد آن را به خاطر خواهند آورد.

4. محتوای موفق، محتوای متناسب با جامعه هدف شماست

اگر درک روشنی از کسانی که جامعه هدف شما را تشکیل می‌دهند نداشته باشید، محتوای شما جهت و تمرکز کمی خواهد داشت. از شخصیت‌ها برای شناسایی گروه خاصی که مورد هدف قرار می‌دهید، استفاده و محتوای خود را بهینه کنید تا به نیازهای مشخص آن‌ها پاسخ دهد، مستقیماً با آن‌ها صحبت کند و از طریق کانال‌ها و در قالب‌هایی که برایشان بهتر است، ارائه شود.

5. بازاریابی محتوایی موثر؛ محتوای عالی یک هویت قوی دارد

انتظارات مردم را بسازید تا بدانند چه چیزی در راه است. به محتوایتان رویکرد، لحن و ظاهر یکپارچه و باثباتی بدهید، روی موضوعی کلی یا یک قالب تمرکز کنید که توجه مداوم مردم را به شما جلب کند.

6. کانال‌های خود را عاقلانه انتخاب کنید

در مبحث بازاریابی محتوایی موثر کانال‌هایی که مخاطبان شما بیشتر استفاده می‌کنند، شناسایی کنید و آن‌ها را مورد هدف قرار دهید. پیدا کنید به کجا می‌روند – آنلاین و آفلاین – و آنجا حضور داشته باشید! مخاطبان‌تان را با محتوایتان غرق نکنید. آن ‌را در “بخش‌هایی” که مناسب کانال مورد استفاده‌تان است، عرضه کنید.

7. آگاهی داشتن از آخرین اتفاقات و تحولات حیاتی است

ثبات مهم است؛ اما چابکی و سازگاری نیز مهم‌تر هستند. به اندازه کافی انعطاف‌پذیر بودن برای پاسخ‌دهی به رویدادهای جاری و اخبار صنعت به این معنی است که شما نباید فرصت‌های ایجاد محتوای موضوعی را از دست دهید.

8. کنار گذاشتن “زور چپانی” امری محوری است

تلاش بی‌وقفه برای حداکثرسازی فروش یا سود، اکثر سرمایه‌گذاری‌ها و بازاریابی محتوایی موثر را به شکست محکوم می‌کند. از تبلیغات آشکار و تکنیک‌های فروش “بی‌ملاحظه” خودداری کنید. در مسیر ارائه اطلاعات مفید، مرتبط و سرگرم‌کننده حرکت کنید تا مردم به شما با عرف و وفاداری خود پاداش دهند.

9. روی تناوب تمرکز کنید

شما می‌خواهید توجه مخاطبان خود را به خودتان نگه دارید، ولی نه با این‌که از استقبال خود پیشی بگیرید. تصمیم بگیرید که “تناوب” درست محتوا چیست و آن‌را به گونه‌ای تنظیم کنید که با میزان پاسخگویی مخاطبان‌تان مطابقت داشته باشد. پلتفرم رسانه‌ای که از آن استفاده می‌کنید را نیز در نظر بگیرید. برای مثال شما به طور طبیعی بیشتر انتظار توده‌ای از محتوای تکراری – ولی کوتاه‌تر – در توییتر دارید تا در مجموعه‌ای از کتاب‌ها.