جمعه ۰۶ تیر ۰۴

بازاریابی محتوا

قدم گذاشتن به دنیای متفاوت بازاریابی حرفه‌ای

۷ مدل محتوایی که باعث رشد ناگهانی پیج شما می ‌شود

۲ بازديد
انواع مدل محتوایی اینستاگرام

انواع مدل محتوایی اینستاگرام، اساس و بنیان یک استراتژی موفق در این شبکه اجتماعی پرطرف‌دار را تشکیل می‌دهند. اگر به دنبال رشد ناگهانی پیج کسب و کار خود با مدل‌ های محتوایی خاص و جذاب هستید، لازم است تا بادقت و ظرافت، محتوایی را تولید کنید که هم‌راستا با نیازها و علایق مخاطبانتان باشد. یافتن ایده های تولید محتوا در اینستاگرام که خلاقانه و منحصربه‌فرد باشند، می‌تواند شما را در این مسیر یاری کند.

انواع مدل محتوایی اینستاگرام؛ محتوایی که باعث رشد ناگهانی پیج شما می‌ شود

اینستاگرام، به‌عنوان یکی از پرطرف‌دارترین پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، فرصتی بی‌نظیر برای کسب‌وکارها، اینفلوئنسرها و افراد خلاق فراهم کرده است تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند، برند خود را معرفی کنند و به اهداف تجاری خود دست یابند. بااین‌حال، در میان انبوهی از محتوا که روزانه در اینستاگرام منتشر می‌شود برجسته‌شدن و جذب مخاطب کار آسانی نیست.

در حقیقت رمز موفقیت در اینستاگرام، تولید محتوای باکیفیت، جذاب و هدفمند است که نه‌تنها توجه مخاطبان را جلب کند؛ بلکه آن‌ها را به تعامل و دنبال‌کردن پیج شما نیز ترغیب کند. در این میان، انواع مدل محتوایی اینستاگرام نقش بسیار مهمی ایفا می‌کنند. این مقاله به بررسی ۷ مدل محتوایی می‌پردازد که می‌توانند به رشد ناگهانی پیج با مدل های محتوایی شما کمک کنند و شما را در مسیر موفقیت در اینستاگرام همراهی کنند.

1. ویدیوهای کوتاه و جذاب (Reels): دریچه‌ای به دنیای سرگرمی و آموزش

ویدئوهای کوتاه به‌ویژه Reels اینستاگرام، به یکی از محبوب‌ترین و مؤثرترین فرمت‌های محتوایی در این پلتفرم تبدیل شده‌اند. این ویدئوها که معمولاً بین ۱۵ تا ۶۰ ثانیه طول دارند، به کاربران این امکان را می‌دهند تا ایده‌های خود را به‌صورت خلاقانه و جذاب به تصویر بکشند. در واقع ویدئوهای کوتاه به دلیل ماهیت بصری و جذاب خود، به‌سرعت توجه مخاطبان را جلب می‌کنند و آن‌ها را به تماشای کامل ویدئو ترغیب می‌کنند. از جمله ایده‌های جذاب برای این نوع از انواع مدل محتوایی اینستاگرام می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • آموزش‌های کوتاه
  • چالش‌ها
  • پشت‌صحنه‌ها
  • تبلیغات خلاقانه

2. تصاویر باکیفیت و چشم‌نواز: زبانی بصری برای انتقال پیام

تصاویر باکیفیت و چشم‌نواز، همچنان یکی از مهم‌ترین انواع مدل محتوایی اینستاگرام به شمار می‌روند. یک تصویر خوب می‌تواند داستانی را روایت کند، احساسی را برانگیزد و پیامی را به مخاطب منتقل کند. در واقع یک تصویر خوب می‌تواند پیامی را به مخاطب منتقل کند و او را با محتوای شما درگیر کند. همچنین تصاویر باکیفیت و هماهنگ باهویت برند شما، می‌توانند به تقویت برند شما در اینستاگرام کمک کنند. از جمله ایده‌های جذاب دراین‌خصوص که باعث رشد ناگهانی پیج با مدل های محتوایی می‌شوند می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • تصاویر محصول
  • تصاویر سبک زندگی
  • تصاویر الهام‌بخش

3. استوری ‌های تعاملی: فرصتی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان

استوری‌های اینستاگرام که در لیست انواع مدل محتوایی اینستاگرام قرار دارند، فرصتی عالی برای ارتباط مستقیم و تعاملی با مخاطبان فراهم می‌کنند. استوری‌ها که معمولاً به مدت ۲۴ ساعت در دسترس هستند به شما این امکان را می‌دهند تا محتوای متنوعی را به اشتراک بگذارید و با استفاده از امکانات تعاملی اینستاگرام، با مخاطبان خود در ارتباط باشید. در حقیقت استوری‌ها به دلیل ماهیت تعاملی خود، تعامل بالایی را با مخاطبان ایجاد می‌کنند. همچنین استوری‌ها به شما این امکان را می‌دهند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهید و محصولات و خدمات خود را به مخاطبان معرفی کنید. ایده‌های جذاب دراین‌خصوص شامل موارد زیر است:

  • پرسش‌وپاسخ
  • نظرسنجی
  • مسابقه

4. محتوای آموزشی: ارائه ارزش و تخصص به مخاطبان

در میان انواع مدل محتوایی اینستاگرام، ارائه محتوای آموزشی و ارزشمند یکی از بهترین راه‌ها برای جذب مخاطبان هدف و ایجاد یک جامعه وفادار در اینستاگرام است. با ارائه محتوای آموزشی، شما به مخاطبان خود نشان می‌دهید که متخصص هستید و می‌توانید به آن‌ها در حل مشکلات و دستیابی به اهدافشان کمک کنید. محتوای آموزشی، مخاطبانی را جذب می‌کند که به دنبال یادگیری و کسب اطلاعات در زمینه فعالیت شما هستند. از جمله ایده‌های خلاقانه در این نوع از انواع مدل محتوایی اینستاگرام می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • نکات و ترفندها
  • بررسی محصولات
  • مصاحبه با متخصصان

5. مسابقات و جوایز: راهی برای افزایش تعامل و جذب مخاطب

برگزاری مسابقات و اهدای جوایز، یکی از مؤثرترین راه‌ها برای افزایش تعامل، جذب مخاطب و رشد ناگهانی پیج با مدل های محتوایی در اینستاگرام است. مسابقات و جوایز، انگیزه قوی‌ای برای کاربران ایجاد می‌کنند تا در فعالیت‌های پیج شما شرکت کنند و آن را به دوستان خود معرفی کنند. مسابقات و جوایز تعامل کاربران را به‌شدت افزایش می‌دهند. مسابقات و جوایز همچنین مخاطبان جدیدی را به پیج شما جذب می‌کنند. ایده‌هایی که دراین‌خصوص می‌تواند کاربردی باشد شامل موارد زیر است:

  • مسابقه عکس
  • مسابقه کامنت
  • مسابقه تگ

انواع مدل محتوایی اینستاگرام؛ محتوای تولید شده توسط کاربر

6. محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)

محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) به محتوایی گفته می‌شود که توسط کاربران و مشتریان شما تولید می‌شود و در اینستاگرام به اشتراک گذاشته می‌شود. UGC می‌تواند شامل عکس‌ها، ویدئوها، نظرات و تجربیات کاربران در مورد محصولات و خدمات شما باشد. UGC به ایجاد اعتماد در بین مخاطبان کمک می‌کند؛ زیرا آن‌ها می‌بینند که سایر کاربران از محصولات و خدمات شما راضی هستند. ایده‌های کاربردی در این‌ نوع از انواع مدل محتوایی اینستاگرام شامل موارد زیر می‌شود:

  • درخواست از کاربران
  • به‌اشتراک‌گذاری محتوای کاربران
  • برگزاری مسابقه UGC

7. دستیابی به مخاطبان گسترده‌ تر

همکاری با اینفلوئنسرها، یکی از راه‌های مؤثر برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر و رشد ناگهانی پیج با مدل های محتوایی در اینستاگرام است. اینفلوئنسرها، افرادی هستند که در اینستاگرام مخاطبان زیادی دارند و می‌توانند بر نظرات و تصمیمات آن‌ها تأثیر بگذارند. همکاری با اینفلوئنسرها به شما کمک می‌کند تا به مخاطبان گسترده‌تری دست یابید که ممکن است به طور معمول به پیج شما دسترسی نداشته باشند. از جمله ایده‌های جذاب دراین‌خصوص می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • بررسی محصولات
  • تبلیغات
  • مسابقه با اینفلوئنسرها
کامل بخوانید...
 

چگونه با محتوا اعتمادسازی کنیم؟

۲ بازديد
اعتمادسازی با محتوا

اعتمادسازی با محتوا یکی از مهم‌ترین راهکارها برای افزایش آگاهی از برند و وفاداری به آن است. استفاده از تکنیک های جلب اعتماد با بازاریابی محتوا به برندها و صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا با ایجاد تعامل مثبت با مشتریان خود، وفاداری به برند افزایش یابد. بازاریابی محتوا پلی بین برند و مشتری است و تمرکز آن بر فروش مستقیم نیست. هدف از بازاریابی محتوا آموزش، افزایش آگاهی، ایجاد ارتباط با مشتریان و درنهایت ایجاد اعتماد است.

اعتمادسازی با محتوا

امروزه بازارها شکل رقابتی شدیدی به خود گرفته و یکی از مهم‌ترین شروط موفقیت در بازار اعتمادسازی برای برندها است. تنها با تولید یک محتوای باارزش و باکیفیت می‌توان نظر مشتریان را جلب کرده و وفاداری آنان را به برند افزایش داد. برای اعتمادسازی با محتوا باید اصول خاصی را رعایت کرد که عبارت‌اند از:

  • صداقت و شفافیت در تولید محتوا: ارائه اطلاعات حقیقی و خودداری از اغراق و ارائه اطلاعات غیرواقعی
  • استمرار در تولید محتوا: داشتن تقویم محتوایی برای تولید منظم و مستمر محتوا
  • استفاده از منابع معتبر: استفاده از منابع معتبر برای تولید محتوا، ذکر منابع برای داده‌های آماری و نقل‌قول‌ها
  • تعامل سازنده با کاربران: انتشار نظرات مثبت، انتقادها و تجربه خوانندگان
  • توجه به کیفیت و طراحی بصری: استفاده از زبان نوشتاری مناسب و گرافیک حرفه‌ای

تکنیک های جلب اعتماد با بازاریابی محتوا

صاحبان کسب‌وکارهای مختلف برای موفقیت در بازار رقابتی باید تمام اصول بازاریابی را رعایت کنند. بازاریابی محتوا یکی از اولین و مهم‌ترین بخش‌ها برای افزایش فروش و جلب اعتماد مشتریان است. استفاده از تکنیک‌های مختلف می‌تواند منجر به اعتمادسازی با محتوا شود. اعتمادسازی موضوعی نیست که با سرعت بتوان به آن دست یافت و لازمه آن برنامه‌ریزی هوشمندانه برای بازاریابی محتوا است.
برخی از مهم‌ترین تکنیک های جلب اعتماد با بازاریابی محتوا عبارت‌اند از:

  • حفظ کیفیت در بهترین حالت
  • ارائه محتوای باکیفیت و آموزشی
  • تخصص‌گرایی در تولید محتوا
  • به‌روزرسانی محتواهای قدیمی
  • تعامل سازنده با کاربران و راهنمایی آنان
  • شناخت نیاز مشتریان و تلاش در پاسخ به آن‌ها
  • استفاده از آمار و منابع معتبر
  • روایت داستان برند
  • استفاده از زبان مخاطب
  • مسئولیت‌پذیر بودن
  • ساخت تقویم محتوایی موثر
  • تولید محتوای ویدئویی از پشت صحنه
  • استفاده از تصاویر حقیقی

مزایای اعتمادسازی برای برندها

مزایای اعتمادسازی برای برندها

اعتمادسازی با محتوا از مهم‌ترین اصولی است که می‌تواند موجب موفقیت برندها در بازار شود. استفاده از تکنیک های جلب اعتماد با بازاریابی محتوا نقش مؤثری در افزایش سودآوری دارد. مهم‌ترین مزایای اعتمادسازی برای برندها عبارت‌اند از:

  • افزایش آگاهی از برند
  • افزایش ارزش برند
  • افزایش وفاداری مشتریان
  • متمایزشدن در بازار رقابتی
  • کاهش هزینه‌های بازاریابی
  • کاهش تأثیر بحران و مدیریت بحران
  • افزایش مشارکت مشتریان در نظرسنجی، اشتراک‌گذاری محتوا و…

به دلیل اینکه در کسب‌وکارهای دیجیتال امکان دیدار حضوری و لمس فیزیکی محصول وجود ندارد اعتمادسازی با محتوا بهترین روش برای جلب مشتریان و برندینگ است. استفاده از تکنیک های جلب اعتماد با بازاریابی محتوا موجب می‌شود تا مشتری با آسودگی خاطر خرید کرده و احتمال خرید دوباره از طرف آنان افزایش یابد.

بیشتر بدانید....

بازاریابی محتوا در متاورس

۳ بازديد
بازاریابی محتوا در متاورس

متاورس به‌عنوان فضایی مجازی و تعاملی که در حال شکل‌گیری است پتانسیل بی‌نظیری برای بازاریابی و فروش را در خود جای‌داده است. به‌تدریج بازاریابی محتوا در متاورس که بستری نوظهور است اهمیت فزاینده‌ای پیدا می‌کند؛ چرا که تعاملات مستقیم و تجربیات غنی‌تر، کلید موفقیت در جذب و حفظ مخاطبان در این محیط هستند.

مزیت های فروش در متاورس

تجربه‌های تعاملی و غوطه‌ورکننده متاورس به برندها امکان می‌دهد تا محصولات و خدمات خود را به شکلی جذاب و منحصربه‌فرد به مشتریان ارائه دهند. در حقیقت بازاریابی محتوا در متاورس مزایای بسیاری به همراه دارد که برخی از مهم‌ترین آن‌ها عبارت‌اند از:

  • تجربه‌های تعاملی
  • تجربیات غوطه‌ورکننده
  • بازاریابی شخصی‌سازی شده
  • مشارکت و تعامل
  • بازار جهانی
  • فروش مستقیم و بدون واسطه

نحوه بازاریابی و فروش در متاورس

برای موفقیت در بازاریابی محتوا در متاورس برندها باید به استراتژی‌های خلاقانه و نوآورانه‌ای متوسل شوند. این استراتژی‌ها عبارت‌اند از:

  • ایجاد محتواهای تعاملی
  • ایجاد تجربیات غوطه‌ور
  • استفاده از شخصیت‌های مجازی
  • برگزاری رویدادها و همایش‌ها
  • استفاده از ابزارهای تبلیغاتی جدید
  • ساختارهای تعاملی و اجتماعی

چالش های بازاریابی محتوا در متاورس

چالش‌ها و ملاحظات بازاریابی محتوا در متاورس

باوجود فراوان بودن مزیت های فروش در متاورس، بازاریابی محتوا در متاورس با چالش‌هایی نیز همراه است که برخی از آن‌ها شامل موارد بیان شده در زیر است:

  • هزینه‌های بالای توسعه: ایجاد و نگهداری حضور در متاورس نیازمند سرمایه‌گذاری قابل‌توجهی است.
  • عدم اطمینان از آینده متاورس: متاورس هنوز در مراحل اولیه توسعه خود قرار دارد و آینده آن نامشخص است.
  • محدودیت‌های فنی: مشکلاتی مانند سرعت اینترنت و قابلیت‌های گرافیکی، ممکن است بر تجربه کاربران در متاورس تاثیر بگذارند.
  • حریم خصوصی و امنیت: حفظ حریم خصوصی و امنیت کاربران در متاورس از اهمیت بالایی برخوردار است.
  • محدودیت‌های قانونی و مقرراتی: برخی مقررات و قوانین هنوز در مورد متاورس مشخص نشده‌اند.
  • مخاطب هدف: شناسایی مخاطب هدف و درک نیازهای آن‌ها در متاورس از اهمیت بالایی برخوردار است.
بیشتر بدانید...

قیف فروش و نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری

۴ بازديد
نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری

سفر مشتری یکی از اصطلاحات بازاریابی است و منظور از آن مسیری است که مشتری از زمان آگاهی نسبت به یک برند تا مرحله خرید دنبال می‌کند. یک موضوع بسیار مهم در این مسیر محتوا است. نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری بسیار تعیین‌کننده است که می‌تواند با ایجاد آگاهی مشتری را به‌سوی مرحله بررسی و تصمیم‌گیری سوق دهد. قیف فروش یکی دیگر از اصطلاحات در این حوزه است. قیف فروش یکی از مدل‌های بازاریابی است که به جذب مشتری و بررسی رفتار او در برابر کسب‎‌وکار شما کمک می‌کند. سفر مشتری و قیف فروش دو بخش مهم در بازاریابی هستند که ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند. با آگاهی از نحوه استفاده از قیف فروش می‌توان مشتریان می‌توان آن‌ها را به‌درستی در مسیر هدایت کرده و میزان فروش را افزایش داد.

نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری

جمله محتوا پادشاه است یک عبارت بسیار پرمفهوم و وزین است که توجه عمیق به آن نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت بازاریابی دارد. با داشتن یک استراتژی تولید محتوا می‌توان سفر مشتری و قیف فروش را به‌خوبی هدایت کرده و به اهدافی که از بازاریابی داریم دست یابیم. در ادامه به نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری می‌پردازیم.

آگاهی

1. آگاهی

اولین مرحله از سفر مشتری آگاهی است و باید محتوایی که مشتری برای اولین‌بار با آن برخورد می‌کند به‌اندازه‌ای جذاب و مفید باشد که علاوه بر جلب‌توجه مشتری بتواند پاسخگوی نیاز یا هدف مشتری باشد. استفاده از محتواهایی مانند پست‌های مفید وبلاگ، تبلیغات کلیکی و پست‌های مختلف و جذاب در شبکه‌های اجتماعی نمونه‌هایی از محتوای هدفمند هستند که در مسیر سفر مشتری و قیف فروش اهمیت دارند.

2. ایجاد علاقه

نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری همچنان ادامه دارد. در دومین مرحله سفر مشتری باید بتوان اثراتی را که در مرحله اول بر مشتری گذاشته‌ایم را تقویت کنیم. با برگزاری وبینارهای تخصصی، ارسال خبرنامه‌های تخصصی و محتواهای جذاب در وبلاگ سایت می‌توان به این هدف رسید. باید محتواها به‌اندازه‌ای قوی باشند که بتوانند مشتری را برای ادامه مسیر قانع کنند. نکته مهم دیگری که باید به آن توجه داشت روش های ترویج و توزیع محتوا است.

3. ایجاد اعتماد

در مسیر سفر مشتری، اعتمادسازی دشوارترین مرحله است و در این مسیر باید بسیار صبور بوده و نظم و آرامش را رعایت کرد تا اعتماد مشتری جلب شود. در این مرحله نیز محتوا نقش مهمی دارد و باید از محتواهایی استفاده کرد که مشتریان وفادار در آن نقش داشته‌اند. باتوجه‌به نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری، در این مرحله می‌توان از محتواهایی مانند تجربیات مثبت مشتریان درباره برند شما، نظرات مشتریان و داستان موفقیت و دستاوردهای خود استفاده کنید.

4. تلاش

در ادامه سفر مشتری و قیف فروش در مرحله چهارم تقریباً به هدف خود نزدیک شده‌ایم و مشتری به انگیزه کوچکی نیاز دارد تا برای خرید اقدام کند. براین‌اساس لازم است در این مرحله تلاش کنیم تا انگیزه‌ای درخور و مناسب به مشتری بدهیم. برگزاری کارگاه، پاسخ به سؤالات متداول، تولید ویدئوهای جذاب و قانع‌کننده و ارائه نمونه‌های آزمایشی از محصول یا خدمات مواردی از نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری هستند که می‌تواند به مشتری انگیزه دهد. از طریق آشنایی با نکات جادویی تولید محتوای محصول می‌توان به فروش چندبرابری رسید.

نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری

5. نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری؛ خرید

در سفر مشتری و قیف فروش مرحله خرید همان نقطه طلایی است که برای رسیدن به آن تلاش کردیم؛ ولی نقطه پایان نیست. در این مرحله با حفظ تجربه مثبت و تقویت آن باید تلاش کنیم تا وفاداری به برند را افزایش داده و مشتری را به یک مشتری وفادار تبدیل کنیم. باوجود تفاوت بین سفر مشتری و قیف فروش، نحوه استفاده از قیف فروش مانند مسیر مشتری است.

در این مرحله از سفر باید فراتر از انتظار مشتری عمل کرده و او را شگفت‌زده کنیم تا مقدمات خرید دوباره و تعامل‌های بیشتر فراهم شود. در این مرحله نیز می‌توان از راهنماهای کاربردی و ساده برای استفاده از خدمات یا محصول به‌عنوان محتوای هدفمند استفاده کرد.

6. تکرار خرید و تعامل

در مسیر سفر مشتری باید این نکته مهم را به‌خاطر داشت که مشتری پادشاه است و نباید انتظار داشته باشیم که با یک‌بار خرید دوباره به‌سوی ما بازگردد. نباید نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری را فراموش کرده و برای استمرار خرید باید پیشقدم شویم. محتواهای مربوط به این مرحله شامل آخرین اطلاعات و اخبار مربوط به محصول، خدمات و کسب‌وکار شما است که می‌تواند برای مشتری مفید باشد. این فرایند موجب می‌شود تا مشتری حس ارزشمندبودن داشته و وفاداری او به برند افزایش یابد.

باوجود تفاوت‌ها، نحوه استفاده از قیف فروش و سفر مشتری و نوع محتواها با یکدیگر مشابه هستند. برای امتداد مسیر و تکرار خرید تعامل با مشتریان نیز بسیار اهمیت دارد. در مرحله تعامل با اقدامات و محتواهایی مانند اشتراک‌گذاری دستاوردهای جدید با مشتریان، معرفی چشم‌اندازهای جدید برای اهداف آینده و برجسته‌سازی داستان و تجربه مشتریان در کمپین‌ها می‌توان با آنان تعامل داشت. داشتن تعامل روشی است که می‌توان مشتریان را با خود همراه و همگام ساخته و آنان را به وفاداران به برند تبدیل کرد.

تیم حاضر در بوتیک بازاریابی اکرم برنجی کاملاً با مراحل و ساختارهای سفر مشتری، نحوه استفاده از قیف فروش و نقش محتوا در هر مرحله از مسیر مشتری آشنا بوده و از آن‌ها در جهت ارتقای بازاریابی برای مشتریان استفاده می‌کند.  کامل بخوانید...

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوایی موفق طراحی کنیم؟

۸ بازديد

طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق
طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق را می‌توان اولین و مهم‌ترین مرحله برای رسیدن برای موفقیت در کسب‌وکار نامید. بازاریابی محتوا بخش مهمی از توسعه کسب‌وکار و استراتژی بازاریابی است که از طریق آن محتوای باکیفیت تولید و به اشتراک گذاشته می‌شود. تنها با پیروی از اصول بازاریابی محتوایی موفق است که می‌توان با جذب مخاطبان ترافیک سایت را افزایش داد.

برای تدوین استراتژی بازاریابی باید ابتدا اهداف را مستندسازی کرده و سپس هدف اصلی را مشخص کرد. تعیین مقیاس بازاریابی و تشخیص مخاطب برتر از دیگر مراحل استراتژی هستند. علاوه بر این باید اجزای مهم استراتژی بازاریابی محتوایی موفق مانند تحلیل رقابتی، بودجه بازاریابی و تحلیل رقابتی را نیز در نظر گرفت.

منظور از استراتژی چیست؟

استراتژی یک مفهوم کلی و به معنای ترفند یا راهبردی برای تعیین اهداف و طرح برنامه‌های مشخص برای دستیابی به اهداف است. به‌عبارت‌دیگر استراتژی یک برنامه طولانی‌مدت است که با دنبال‌کردن آن می‌توان به اهداف بلندمدت مشخصی دست‌یافت. استراتژی برنامه‌ریزی هدفمندی است که افراد تمامی ابعاد و شرایط را سنجیده و متناسب با آن‌ها اقدام می‌کنند.

استراتژی بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا سئو بر اساس نوع کسب‌وکار می‌تواند شامل برنامه کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت باشد. به همین دلیل در طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق باید تمام کارکردها و ازجمله استراتژی تولید محتوا مشخص شده و برنامه جامعی تدوین شود. در بوتیک بازاریابی اکرم برنجی طراحی استراتژی بازاریابی بر اساس اصول دقیق و علمی بازاریابی تدوین و اجرا می‌شود.

طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق

هدف از طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق تولید محتوای باکیفیت و ارزشمندی است که توجه مخاطبان را به خود جلب کرده و تعداد مراجعه آن‌ها به سایت و ماندگاری در سایت را افزایش دهد. تمام این موارد منجر به افزایش ترافیک سایت و توسعه کسب‌وکار خواهد شد. در طراحی اصول بازاریابی محتوایی موفق باید 7 مرحله را طی کرد تا بتوان به نتایجی با بهره‌وری بالا رسید. این مراحل عبارت‌اند از:

  • مستندسازی اهداف: باید به چرایی انجام بازاریابی محتوا پاسخ دهید. آیا هدف شما از انجام بازاریابی هدایت است؟ بهبود تجربه مشتریان یا ایجاد روابط جدید است؟
  • تعیین هدف اصلی: بعد از مشخص‌کردن اهداف باید هدف اصلی را مشخص کنید. با تعیین هدف خود می‌توانید به این موضوع برسید که چه چیزی می‌تواند کسب‌وکار شما را از دیگران متمایز کند.
  • تحلیل محتوا: سومین مرحله طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق آنالیز محتوا است تا مشخص شود محتوای موردنظر تا چه اندازه می‌تواند شما را به اهدافتان نزدیک کند.
  • تعیین مخاطبان برتر: در چهارمین مرحله از اصول بازاریابی محتوایی موفق باید مخاطبان هدف را مشخص کرده و بر انگیزه و علایق آن‌ها متمرکز شد.
  • جستجوی نیاز مخاطبان: در استراتژی بازاریابی محتوا توجه به نیازهای مخاطبان و تلاش در برآوردن آن‌ها بسیار مهم است. با پیش‌بینی نیازهای مخاطبان می‌توانید محتوایی هم‌راستا باعلاقه و نیاز مخاطبان تولید کنید.
  • تولید محتوای بیشتر با محتوای کمتر: با تولید یک محتوای کوتاه ولی جامع و توجه به نکات مهمی که می‌تواند سؤالات مخاطبان را پاسخ دهد می‌توانید بر روی مخاطبان تأثیر زیادی گذاشته و ترافیک سایت را افزایش داده و اهمیت تولید محتوای باکیفیت در سئو ببینید.
  • ساخت تقویم محتوایی: آخرین مرحله از طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق داشتن یک تقویم محتوایی است. تقویم محتوایی به شما کمک می‌کند تا اصول بازاریابی محتوایی موفق را به‌صورت دقیق دنبال کرده و اجرا کنید.

اجزای مهم استراتژی بازاریابی محتوایی موفق

اجزای مهم استراتژی بازاریابی محتوایی موفق

در طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق پیروی از اصول بازاریابی محتوایی می‌تواند تحولات بنیادین در هر کسب‌وکاری ایجاد کند. با داشتن یک استراتژی جامع برای بازاریابی محتوا و تمرکز بر اهداف بازاریابی می‌توان در رقابت با رقبا پیروز شد. در استراتژی تولید محتوا هر بخش از آن باید همگام با اهداف باشد. در این مسیر باید اجزای مهم استراتژی بازاریابی موفق را موردتوجه قرار دهید. این اجزا عبارت‌اند از:

  • میکس بازاریابی یعنی محصول (Product)، قیمت (Price)، مکان (Place) و ارتقا (Promotion) معروف به چهار P
  • تنظیم اهداف بازاریابی مرتبط با چهار P البته با تغییر اولویت‌ها می‌توان اهداف را نیز تغییر داد.
  • بودجه بازاریابی که یکی از عناصر مهم در طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق است و بدون توجه به بودجه نمی‌توان هیچ‌کدام از اصول بازاریابی محتوایی را عملیاتی کرد.
  • تحلیل رقابتی: در طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق نباید رقبا را نادیده گرفت. عدم شناخت رقبا بر فعالیت‌های شما تأثیر منفی گذاشته و نمی‌توانید میزان موفقیت خود را در بازاریابی اندازه‌گیری کنید. با تحلیل رقبا پی خواهید برد که تا چه اندازه توانسته‌اید در جذب مخاطب عملکرد موفقی داشته و از رقبای خود متمایز شوید.
  • موقعیت‌یابی: این بخش نیز از دیگر اجزای مهم استراتژی بازاریابی محتوایی موفق است که درواقع باید آن را بخش‌بندی بازار، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی یا به‌اختصار اطلاعات بازاریابی STP نامید. در این بخش باید مسیری هدفمند و مؤثر را برای ایجاد محتوایی هماهنگ و متناسب با مخاطبان هدف تعیین کرد.
  • تولید محتوا: آخرین جزء از اجزای طراحی استراتژی بازاریابی موفق تولید محتوا است. باتوجه‌به بودجه، تحلیل رقابتی و اطلاعات بازاریابی STP می‌توانید مهم‌ترین قسمت یعنی تولید محتوا و کاربرد سیستم مدیریت محتوا را آغاز کنید. توجه داشته باشید که تولید محتوا نیز باید بر اساس استراتژی دقیق بوده و همگام با علاقه و نیاز مخاطبان باشد.

استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی

۱۶ بازديد

استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی
استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی شامل یک برنامه هدفمند و منظم جهت تولید، انتشار و مدیریت محتوا در راستای جذب و تعامل بیشتر با مخاطبان و دست‌یابی به اهداف کسب‌وکارهای کوچک و متوسط می‌شود. در حال حاضر افراد جامعه جهت رفع اکثر نیازهای خود به فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی روی آورده‌اند؛ از همین رو تولید محتوا اهمیت بسیاری پیدا کرده است.

بازاریابی محتوایی در شبکه های اجتماعی یکی از مهم‌ترین روش‌های جذب مخاطب و ارتقای برند است. در واقع با تولید انواع محتوای ارزشمند و هدفمند متنی، تصویری، ویدئویی، اینفوگرافیک و… می‌توانید مخاطبان را به مشتریان خود تبدیل کنید. تعیین اهداف مشخص، شناخت مخاطب، انتخاب بستر مناسب و بررسی شبکه‌های اجتماعی از جمله عناصر موفقیت در استراتژی شبکه های اجتماعی هستند. 

استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی

استراتژی شبکه‌های اجتماعی شامل دو زیر مجموعه مهم یعنی استراتژی تولید محتوا و استراتژی بازاریابی می‌شود. تعیین استراتژی‌های هدفمند و اصولی به شناخت برند، افزایش فروش، بهبود کیفیت و پیشی‌گرفتن از رقبا کمک می‌کند. استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی و استراتژی بازاریابی اهداف متفاوتی دارند؛ ولی درعین‌حال مکمل یکدیگر هستند.

استراتژی محتوا (Content Strategy) متمرکز بر تولید، انتشار و مدیریت محتوای روزانه، ایجاد ارزش برای مخاطب و حفظ تعاملات پایدار است. به عبارتی، استراتژی محتوا نحوه اجرا و تولید محتوای مناسب برای رسیدن به اهداف کسب‌وکار را مشخص می‌سازد. درحالی‌که استراتژی بازاریابی محتوا (Content Marketing) یک برنامه کلی برای جذب مخاطب، افزایش تعامل در راستای اهداف برند است. می‌توان گفت هدف اصلی جذب، حفظ و تعامل مستمر با مخاطب و فروش بیشتر است.

مراحل تدوین استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی

تولید، زمان‌بندی و انتشار محتوای جذاب و ارزشمند در پلتفرم‌های اجتماعی را استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی می‌نامند. جهت تدوین استراتژی محتوا مراحل زیر را انجام دهید:

  • موقعیت فعلی کسب‌وکار را بررسی کنید.
  • هدف را تعیین کنید. هدف ممکن است فروش بیشتر باشد و یا برندسازی، افزایش ترافیک، بالابردن نرخ تبدیل و…
  • درباره کلیدواژه‌های کسب‌وکار خود که می‌خواهید بیشتر دیده شوند، تحقیق کنید و نیاز مخاطب را بهتر بشناسید. مخاطب شناسی در استراتژی محتوا، تولید محتوا و رسیدن به اهداف را برای شما آسان می‌کند.
  • تحلیل رقبا یکی از بخش‌های مهم تدوین استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی است.
  • گام بعدی تعیین پرسونای مشتری یا مخاطب و شناخت ویژگی‌های شخصیتی، رفتاری، احساسی و نیازهای آن‌ها است.
  • پردازش اطلاعات جمع‌آوری‌شده به تدوین دقیق‌تر استراتژی‌ها و تولید محتوای بهتر کمک می‌کند.
  • قیف و هرم محتوایی که مشتری از ابتدای آشنایی تا انتها یعنی خرید نهایی باید طی کند را مشخص کنید. مدل AIDAs یکی از بهترین مدل‌هایی است که می‌توانید استفاده کنید. این مدل شامل مراحل زیر می‌شود:
    • آگاهی از برند (Awareness)
    • ابراز علاقه (Interest)
    • تصمیم‌گیری (Decision)
    • اقدام نهایی (Action)
    • ابراز رضایت (Satisfactory)
  • قدم آخر در تدوین استراتژی محتوا، آماده‌سازی تقویم محتوا است. به کمک این تقویم می‌توانید کارهایی که در مسیر سفر مشتری باید انجام دهید را برنامه‌ریزی کنید و عملکرد خود را بسنجید.
مهم ترین عناصر موفقیت در استراتژی شبکه های اجتماعی

مهم ترین عناصر موفقیت در استراتژی شبکه های اجتماعی

بازاریابی و استراتژی محتوا در شبکه های اجتماعی به هدف کسب‌وکار بستگی دارد. در حقیقت هدف کلی کسب‌وکارها جذب مخاطب و تبدیل آن‌ها به مشتری بالفعل است. بازاریابی محتوایی در شبکه های اجتماعی باعث افزایش فروش و تعامل بیشتر صاحبان مشاغل با مخاطبان می‌شود. با کمک‌گرفتن از تکنیک‌های زیر در استراتژی‌های بازاریابی محتوا می‌توانید موفقیت خود را تضمین کنید و به نتیجه دلخواهتان برسید. راهکارهای ارائه شده در بوتیک بازاریابی اکرم برنجی عبارت‌اند از:

  • داشتن اهداف صریح و خاص و هدف‌گذاری بر اساس مدل SMART
  • شناخت دقیق مخاطبان هدف
  • بررسی مرتب پروفایل خود، هم‌صنفی‌ها و رقبا در شبکه‌های اجتماعی
  • انتخاب شبکه اجتماعی مناسبی که مخاطبان هدف در آنجا حضور دارند
  • استفاده درست از ابزارهای شبکه‌های اجتماعی است. این ابزارها می‌تواند شامل موارد تحلیلی، خودکارسازی فرایندها و… باشد.
  • استفاده از تقویم محتوایی و ثبات و نظم در انتشار جهت اعتماد مخاطبان به برند در طولانی‌مدت
  • ارتباط مستمر و تعامل مؤثر با مخاطبان، پاسخگویی سریع به نظرات و پیام‌ها و افزایش حس ارزشمندی در مشتری و در نهایت ارتباط عمیق‌ آنها با برند
  • انتشار محتوای ارزشمند و متنوع که هم سرگرم، هم آموزشی و هم کاربردی باشد.
  • شناخت نقاط قوت و ضعف ضروری خود از طریق بررسی داده‌ها و آمار عملکرد محتواها و بهینه‌سازی استراتژی محتوا در شبکه‌های مجازی
  • به‌روزرسانی استراتژی‌های خود متناسب با ترندها و تغییرات جدید در شبکه‌های اجتماعی برای حفظ رقابت‌پذیری و جذب مخاطب